収益物件を手放す際、「いつ売るか」は価格にも影響する重要なポイントといえるでしょう。
大規模修繕の前や築年数が浅いうち、満室に近いタイミングなどは、高値売却が狙いやすくなります。
この記事では、収益物件をより有利に売却するための最適なタイミングや具体的な方法、注意点について解説します。
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収益物件を売却するタイミング
大規模修繕が必要になる前は、収益物件を売り出すのに適しているタイミングの1つです。
大規模修繕には多額の費用がかかるため、その負担を避けられれば、手元資金の圧迫を防ぎやすくなります。
物件が満室になっている、または満室に近い状態も、売り出すのに適した時期です。
入居率の高さは収益性の高さにつながるため、買主にとって魅力的に映りやすく、高値で売れる可能性が高まります。
築20年を迎える前も、売り出すのに適した時期の1つです。
建物の資産価値は築20年までの間に急激に低下し、20年を超えてからは低下割合が緩やかになる傾向があります。
具体的には築6〜15年程度であれば、価格が手頃に落ち着きながら、ある程度の資産価値も維持されているため、より良い条件を引き出せる可能性が高いでしょう。
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収益物件を売却する方法・手順
収益物件を売却する方法は、大きく「仲介」と「買取り」の2種類に分けられます。
仲介は、不動産会社に依頼して買主を探してもらう方法です。
市場価格に近い金額での売却が期待できる反面、買主が見つかるまでにはある程度の期間がかかるため、スケジュールに余裕を持つ必要があります。
一方の買取りは、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。
買取価格は相場価格よりも低くなってしまう傾向がありますが、買主を探す必要がないため、時間をかけずに取引を完了できるメリットがあります。
手順はいずれの場合も、不動産会社に査定を依頼するところから始まります。
納得できる査定結果が出た場合は、不動産会社と契約し、仲介の場合は売却活動を開始し、内見対応などをおこないましょう。
無事に買主が見つかれば、売買契約の締結と、物件の引き渡しをおこないます。
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収益物件をなるべく高く売却するためのポイント
どのタイミングで売り出すかが、収益物件をなるべく高く売るための1つのポイントです。
大規模修繕前、築年数が浅いうちに売却を進めたほうが、買主にとって魅力が高まり、より高額で購入してもらえる可能性が高まります。
利回りも買主の判断材料として重視されるため、満室に近い状態であるほど価値が高いと判断されやすいです。
どれだけ早く売れるかにも関わってきますので、これらのポイントをおさえて物件の魅力をしっかりアピールしましょう。
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まとめ
収益物件を売り出すのに適したタイミングは、大規模修繕が必要になる前、物件が満室状態、築20年を迎える前です。
売却方法には仲介と買取りの2種類があり、それぞれメリットがあります。
できるだけ高く売るためのポイントは、売り出すタイミングと利回りの高さの2点です。
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太陽不動産
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